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千萬不要和客戶說不掙錢

發布者:歐迪除塵
2021年10月25日

 今天見一客戶,見面后我簡單地給他我們產品的性能和基本操作要求,他很滿意,但他認為我們報出的價格太高了,總覺得值不了我們報的那個價格。接著他提出了一個他認為合理的價格,我粗略的算了一下,如果按他說的那個價格,我們的利潤就太低了,算上以后可能出現的維護成本,基本就等于白給他幫忙了。他提出的價格我當然不能接受,他當時做出一副要走的樣子,氣氛比較緊張。

為了緩和一下氣氛,我給他點了一支煙,說張總,如果按你說的價格來做的話,我也不是沒有錢賺,只是利潤太胝了,您也知道,任何人做生意都是靠利潤生存的。再說了,我適當賺你點錢也是為了你好嗎,你說是不是?

張總當時有點疑惑,賺我的錢還是為了我好?我接著說,我們這行業跟大街上賣水果的不一樣,熟人來買可以不賺錢,東西消費掉就算結束了,可我們要負責您一年的免費售后服務呀,如果我們都不要求合理利潤的話,用不了半年的時間,我們公司就不存在了,你們的售后誰來負責呀?利潤是一個企業生存的基礎呀?你讓我賺點錢,我才能更好的為您提供服務,再說以后有別的方面的生意還靠你多多照顧呢?

張總聽了后,覺得我比較實在,他說他最不相信的就是有人常說給你報這價格是賠錢的,本來合同額也不大,就爽快的定了下來。

一筆交易就這樣談成了。經常聽有人在面對客戶降價要求時說,我給你報的這個價格是不賺錢的,甚至有人說是賠錢賣給客戶的,特發此文,結合自己的經歷,與朋友共勉。最際忌諱的就是說這個價格是不賺你錢或賠錢的,即使你說的是實話,他也不信,而且有可能把即將到手的單子搞黃了。

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